駐車場3台の新築戸建て｜半年探しても見つからなかった物件と出会えた理由

先日、「もう半年以上探しているのに、なかなか条件に合う家が出てこない…」という方からご相談をいただきました。ご希望は、駐車場を3台並列で置ける新築戸建て。ご予算は4,000万円台。他社さんで長い期間探し続けてこられて、少しお疲れのご様子にも見えました。

物件探しにかかる期間は、一般的には3カ月から半年ほど、長い場合は1年以上に及ぶこともあります。ただ、探す期間が長引く理由は「条件が厳しすぎるから」だけではないと私は考えています。今回は、この方がどのようにご希望の住まいにたどり着いたのかを、私の側の動き方も含めてお伝えしたいと思います。

横浜市旭区で駐車場3台の新築戸建てを探す

駐車場を3台並列で確保するには、それだけの間口を持つ土地が必要になります。区画の取り方によっては、縦列なら3台置けても並列では2台まで、ということが起こりますので、「駐車場3台」とひとことで言っても、並列なのか縦列なのかで、探す対象はまったく変わってきます。

ここを最初にはっきりさせておかないと、条件に合わない物件を見に行く時間が積み重なっていきます。逆にここが定まっていれば、候補かどうかの判断はとてもスムーズになります。私がご相談の最初にうかがうのは、こうした「譲れない条件の詳しい中身」です。

なお、不動産の表示に関する公正競争規約では、新築とは建築後1年未満かつ未使用のものを指します。建築から1年を過ぎた未入居の住まいは、同じような見た目でも新築とは表示できません。この違いも、探し始めの段階でお伝えするようにしています。

条件がはっきりすれば、あとは「その条件に合う物件が出た瞬間に気づけるかどうか」だけが残ります。今回のご相談で私が力を入れたのも、まさにそこでした。

情報が届くのが翌週では間に合わない

これは、長く探されている方ほど心当たりがあるかもしれません。
私は毎日欠かさず、お客様のご希望エリアの最新情報に目を通しています。新しく出てきた物件、価格が動いた物件、条件が変わった物件。それをその日のうちに整理して、お客様にお届けする。今回のご相談でも、これを続けました。

なぜそこまでするかというと、条件のいい物件ほど、あっという間に決まってしまうからです。もちろんすべての物件がそうだとは限りませんが、ただ探している条件にぴたりと合う一件ほど、待ってくれる時間は短いものです。

情報が手元に届くのが数日後になった時点で、検討する権利さえなくなっていることはよくあります。長く探しているのに出会えないという状況の裏側には、条件の厳しさではなく、情報が届くまでの時間差が隠れていることが少なくありません。

だからこそ私は、ご案内できる物件があるかどうかにかかわらず、毎日エリアを見続けます。ここを止めてしまうと、お客様の選択肢がその分だけ減ってしまうからです。

火曜日に動ける会社が少ないという話

不動産会社は、火曜日と水曜日を定休日にしているところが多くあります。私自身、会社員として8年、独立してから10年、あわせて18年以上この業界におりますが、この2日間は業界全体の動きが目に見えて鈍くなります。

一方で当社の定休日は水曜日のみで、営業時間は9時から18時です。つまり火曜日は動けます。同業が休んでいる日にご案内できるということは、お客様にとって「検討できる物件が一件増える」ということです。

特別な手法でも何でもなく、動く日を一日増やしただけの話です。それでも、条件のいい物件が短い期間で決まっていく状況では、この一日が結果を分ける場面があります。今回のご相談でも、平日にご案内できたことが結果的に大きかったと感じています。
ただ、火曜日に動けば必ず希望物件を買えるとは限りません。動ける日が多いほど、出会える機会が増えるというだけのことです。それでも、長く探して疲れてしまっている方にとって、機会が増えること自体に意味があると私は思っています。

たくさん見るほど決まらなくなることがある

「まずは数を見ましょう」という進め方もあります。多く見ることで比較の材料は確かに増えます。ただ私は、数多くの物件をご案内すると、かえって迷われてしまう方が少なくないと感じています。
本当に良い物件を逃してほしくないからこそ、ヒアリングを通じて本当に求めていらっしゃる条件を整理し、納得いただける物件に絞ってご提案することを心掛けています。

情報は毎日すべて見るけれど、お見せするものは絞る。これが私の基本的な進め方です。

当社ではこの考え方を、オーダーメイド提案と呼んでいます。オーダーメイド提案とは、ローンの組み方・保障の設計・保険のオプション・返済期間などを、ご家族の構成や収入、将来設計に合わせて一件ずつ設計していく進め方のことです。物件だけを並べるのではなく、お金の面まで含めて一緒に組み立てます。

今回ご相談いただいた方も、条件を整理したうえで早い段階でご希望の住まいに出会い、ご購入に至りました。長く探されていた期間を思うと、私自身もほっとしたご縁でした。

その後、こうしたお言葉をいただきました。「友人の紹介で高橋さんに会えて本当に良かったです。私も友人を紹介します」。当社では、ご成約後のお客様からのご紹介がご縁の大半を占めていますので、こうしたお声がいちばんの励みになっています。

もちろん、探す期間も結果も、ご希望の条件や市場の状況によって変わります。だからこそ、気に入らない物件は遠慮なく断っていただいて構いません。成約させることではなく、後悔のない選択を一緒に見つけることが私の仕事だと考えています。

物件探しが長引いて手が止まってしまっている方こそ、まず条件を整理するところから始めてみませんか。ご相談は無料で、何度でもお受けしています。まずはお気軽にご相談ください。

ご希望の条件をお預けいただく形でのご相談も承っています。

まとめ

物件探しが長引くのは条件が厳しいからではなく、情報が届くまでの時間差が原因であることも実は少なくありません。条件を整理し、動ける日を一日増やすだけでも見える景色は変わると、私は考えています。