建売か注文住宅かで迷った20代ご夫婦が理想の一戸建てを見つけるまで

いつかは家族で一戸建てに住みたいと思い、週末ごとに建売物件の見学に出かけてみたものの、なかなか気に入る物件に出会えない。そんな状態が続くと、このまま建売物件を探し続けるべきなのか、それとも予算が上がっても注文住宅に切り替えたほうがよいのかと、気持ちが揺れてしまうものです。

 

住まいは一生に一度の買い物ともいわれるだけに、どちらを選ぶかで後悔したくないという思いが強くなるのも自然なことだと思います。

 

今回は、まさにその分かれ道で悩まれていたご夫婦のお住まい探しを、私がお手伝いしたときのお話をご紹介します。同じように迷われている方にとって、考え方を整理するきっかけになればうれしく思います。

 

ご相談にいらしたのは、小さなお子さまがお一人いらっしゃる20代のご夫婦でした。理想の一戸建てに住むという夢を叶えるために、はじめは建売物件を中心に見学を重ねていたものの、ご希望に合う物件がまったく見つからない状態が続いていたといいます。

 

ご夫婦はそれまでの2年間ほど、いろいろな会社で物件を内覧してこられたそうです。それだけの期間見学を続けても思い描いた住まいに出会えなければ、「建売物件の中には自分たちの理想に合うものはないのではないか…。」と感じてしまうのも無理はありません。

 

そうした経緯から、ご夫婦は予算が上がってでも注文住宅を検討したほうがよいのではないかと悩まれていました。土地探しから始めて一から建てる注文住宅であれば、間取りや設備を自由に決められるのは確かですが、そのぶん総額も大きくなります。まだお若いご夫婦にとって、その判断は簡単なものではなかったはずです。

 

理想の一戸建てという夢を大切にしたい気持ちと、予算をどこまで広げてよいのかという現実との間で、ご夫婦は判断がつかずにいらっしゃいました。

 

私が最初に取り組んだのは、ご夫婦が思い描いている住まいを、具体的な条件として一つひとつ言葉にしていく作業でした。理想の間取りはもちろん、庭や駐車場の広さ、リビングの広さといった空間の大きさについて、どのくらいを望まれているのかを丁寧にうかがいました。

 

設備や仕様についても同じように確認を重ねました。キッチンはアイランドキッチンを希望されるか、パントリーやシューズクローゼットは必要か、主寝室は勾配天井がよいか、お風呂は一般的な建売物件より広いものを望まれるか、洗面室はどのくらいの広さがあれば満足できるか、といった具合に、暮らしの場面を思い浮かべながら一緒に整理していきました。

 

どれも毎日の暮らしの使い勝手に関わる項目ですから、あいまいなまま物件を見るのではなく、優先したいことをご夫婦と共有しておくことが欠かせませんでした。

 

物件探しでは、数多くの物件をご案内するほどかえって迷ってしまう方も少なくありません。私は大手注文住宅メーカーで営業職として建物の知識を深めてきましたが、その経験も生かしながら、ご夫婦が本当に求めている条件をはっきりさせ、納得いただける物件に絞ってご提案することを心掛けました。

 

ぼんやりとした理想のままでは物件を比べる基準も定まりにくいため、まずは条件として形にすることを大切にしたのです。

 

整理した条件をもとに物件を探し続けるなかで、ようやくご夫婦の理想に合う物件を見つけることができました。本当に良い物件を逃してほしくないという思いがありましたので、見つけたその日のうちにご夫婦へご連絡し、当日にご内覧いただけるよう手配しました。

 

もう一つ配慮したのが、親御さまにもご内覧いただいたことです。ご夫婦はまだお若く、住まいの購入は人生の中でも大きな決断になります。ご夫婦だけで判断するのではなく、親御さまにも実際に物件を見ていただき、ご家族みなさんで納得したうえで決めていただくことが大切だと考えました。

 

親御さまの目で見ていただくことで、ご夫婦が気づきにくい点についてもご家族の間で意見を交わしていただけますし、決断に向けて気持ちを固めるための時間にもなると考えたからです。

 

住まいは購入して終わりではなく、その後も長く暮らしていく場所です。物件そのものの条件だけでなく、ご家族みなさんが納得して決断できるかどうかという点にも気を配りながら、ご案内の段取りを考えました。条件に合う物件を見つけることと、その物件を安心して選んでいただくことは、私にとってどちらも欠かせない役割だと思っています。

 

ご内覧いただいた物件は、ヒアリングで整理したご希望の条件をすべて備えたものでした。注文住宅で土地から検討した場合に想定していた総額を大きく下回る金額でご購入いただくことができ、ご夫婦が当初思い描いていた以上の住まいに巡り合えたと感じています。

 

ご内覧の際、ご夫婦からは、「これまで2年間ほどいろいろな会社で物件を見てきたけれど、建売物件でここまで理想的な物件があるとは想像もしていなかった」というお言葉をいただきました。そしてその場で購入を決められ、長く続いたお住まい探しに区切りがつきました。

 

ご夫婦が当初悩まれていたのは、予算を上げてでも注文住宅に切り替えるべきかという点でしたが、結果として建売物件の中から思い描いていた条件に合う住まいを選ぶことができたわけです。

 

もちろん、すべてのご相談でこのように条件がそろう物件に出会えるわけではありません。それでも今回の事例では、ご希望を具体的な条件として整理しておいたことで、条件に合う物件が出てきたときにすぐ判断できたことが、ご購入につながった大きな要因だったと私は振り返っています。

 

物件探しは一般的に3カ月から半年程度、長い場合は1年以上かかることもあります。探す期間が長くなるほど、建売物件では理想が叶わないのではないかと考えてしまいがちですが、まずはご自身の希望を具体的な条件として書き出してみると、注文住宅でなければ叶わない条件なのか、建売物件でも探せる条件なのかが見えやすくなります。

 

私の経験では、丁寧なヒアリングを重ねることで、比較的早い段階で方向性が定まるケースも多くあります。最近は物価高などの影響で住まいの取得に不安を抱える方からのご相談も増えており、家計の状況を整理したうえで無理のない住宅ローン計画を一緒に考えることもしています。

 

ご購入後も、売却や住宅ローンの借り換え、買い替えのほか、NISA（少額投資非課税制度）や各種保険の見直しといったご相談にも応じながら、住まいとお金の両面で長くお付き合いいただける関係でありたいと思っています。

 

建売か注文住宅かで迷ったときは、どちらかに決める前に、まず理想の暮らしを言葉にするところから始めてみてください。そのうえで、整理した条件をもとに一緒に物件を探していければと考えています。

 

建売か注文住宅かという選択に迷ったときこそ、理想の暮らしを具体的な条件に落とし込むことが、納得のいく一戸建てに出会うための第一歩になると私は考えています。

 

こんな方はご相談ください

・建売物件を見学しても希望に合う一戸建てが見つからず、注文住宅との間で迷っている方

・理想の間取りや設備をどう条件として整理すればよいか分からない方

・住まい探しと住宅ローンなどの資金計画をあわせて相談したい子育て世代の方

 

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